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中山大象:积极探索 打造“重复消费型”乐园

撰稿人:本站  撰稿时间:2016-11-15

 撰文:游乐界

 
    在全国主题游乐行业尤其是室内游乐行业,中山大象是一个响当当的名字。
    一直以来扮演着创意设计与设计落地综合服务商角色的中山大象,迄今为止服务过的对象已有2000余家,既为世界游乐巨头如环球影城、迪斯尼、长隆提供服务,也为国内知名品牌和连锁品牌如华侨城、宋城、世宇乐园、猪猪侠童话世界、探奇乐园、嘉文乐园、恒大等等提供项目解决方案,每年完成的项目接近300例,服务对象除了国内,还遍布美国、新加坡、俄罗斯、马来西亚、迪拜、约旦、泰国、土耳其、日本、韩国等国家,大象用自己的专业与敬业,真正实现了“给孩子一个童话般美丽世界;给大人一个忘却现实的奇妙之旅;给投资商一个引导体验经济的新盈利模式”的发展愿景。
    对于拥有如此骄人业绩的大象公司,我们怀揣好奇和探究,为此《游乐界》杂志记者走进大象公司,采访大象公司设计总监李少为先生(以下简称李总)。而这一番采访过后,我们不仅了解到大象公司的“成功之路”,更是感受到他们为客户服务、为家庭游乐服务的拳拳赤诚之心。

初入游乐业,电玩场规划崭露头角

    可能很多人不知道,大象公司早期是在深圳发展,专门为公园提供雕塑、假山、景观包装的服务,开始涉及设计规划工作,还要从搬到中山办公后开始说起。
    “2000年左右,大象公司迁到中山,开始接触规划设计这方面的工作,那个时候我们跟世宇公司合作,帮他们的电玩城做一些简单的设计,”李总回忆道,“那个时候的规划设计跟现在很不一样,那个时候很早期,国内的电玩城几乎就是在一块场地上堆堆设备而已,我们帮世宇做了设计后,国内很多电玩城都觉得好,对于环境的改变需求都上来了,纷纷找上了我们。”就这样,大象打开了通往规划设计的大门。
    “现在来看,那个时候的设计很粗犷,就是从灯光、摆饰、墙面包装几方面着手,规划的面积也不大,从几十平米到几百平米不等,但是因为有了这个开始,我们也渐渐延伸出各种不同风格的规划设计,也算是满足了市场的差异化需求。”李总笑称。

顺应市场发展,克服转型阵痛

    改变是从2012年开始的。由于受行业政策的影响,电玩行业低迷,很多电玩城纷纷关闭、转型,市场上出现了更多的儿童业态。
    李总记得很清楚,2013年10月份,大象开始接触儿童乐园的规划设计。从第一个儿童乐园项目开始了公司的转型升级之路,随后慢慢发展,在行业内的知名度越来越高。
“很难说哪一个具体项目是我们的分水岭,我们看似是转型,但因为一直有在少量地接触儿童乐园项目,这对于我们来说还是一个水到渠成的事情,我们是顺应市场需求在发展的。”李总说道。“在这个时间内,也是客户对我们慢慢熟知,到不由自主认可我们,放心把项目交给我们的阶段。”
    尽管如今回忆起来轻描淡写,但是公司业务的改变还是不可避免地影响到了团队的设计师们。
    李总坦言:“公司业务变了,肯定对设计师是有影响的,对于设计师的工作也是一个很大的挑战,尤其是在2012年到2013年期间,这段时间感觉设计工作比较吃力,儿童/亲子乐园跟电玩城相比,在功能布局、景观功能化、业态把握、市场分析、经营模式等方面都有天壤之别,要‘吃透’这个事情真不是一件易事。”
    大象的团队是怎么克服的呢?“每天都开会头脑风暴,‘翻墙’到国外的网站,看海量的资料,出国考察,那个时候我们团队去了新加坡、日本、马来西亚等地,实地查看了不少项目,这一些也给了我们不少的启发!”
    如今,大象的设计师队伍有100多个人才,服务于大象公司的乐园规划设计、蜡像制作业务。李总介绍,公司的设计师团队分为不同的小组,每一个小组都有一位经验丰富,在资历和业绩上有着代表成绩的组长把握整体的方向,外派工作的项目经理都要经过了公司内部培训达到标准后才可以到工地上去跟进项目;另外一方面,大象公司还一直不停地通过全方位人才引进方式,充实公司的设计队伍实力。施工实力也是项目成功落地的有力保证,目前大象公司的施工队伍有近400余人。

打造IP落地乐园,不是光有IP就可以

    面对如今行业内的IP讨论风潮,如何打造一个成功的IP落地乐园就成为一个重要的课题,但是李总说,这并不是一件光有IP就可以完成的事情。
    以大象打造的“猪猪侠”儿童乐园为例,“我们在设计‘猪猪侠’这个乐园的时候花了大量的时间掌握它的信息,分析人物特征和最佳景观等等,以便做出最合适的设计。同时IP又是一个虚拟的形象,我们在实际设计时要考虑到材料、尺寸、安全、造价等等问题,同时我们还会考虑到这个IP线上跟线下的一些结合点,看能否在设计时加一些互动的游戏、衍生产品等。”
    “做IP项目还要考虑这个IP的可延续性。”李总建议道。“IP固然是一个方向,会为行业带来新的价值,但是大家对于IP的认识似乎有些误解,并不是说有个IP就可以了,还要考虑IP的群众基础,是否被大众熟悉。”

诸多乐园代表项目  成就大象设计威名

    2016年1月16日,由大象设计施工的首家“哈尼鹿”儿童乐园在内蒙古包头市诞生,且一炮而红,取得了非常不错的营收。更为重要的是,“哈尼鹿”的营收并不是只维持了一两个月,时至今日,店面营收依旧稳定。2016年4月29日,同样由大象出品的“哈尼鹿”九江店开业,取得开门红;10月1日,“哈尼鹿”的第三站内蒙古呼和浩特店将盛大开业。
    全福元商业集团涉猎游乐领域的首个代表作“山东寿光全福元游乐园”是山东省首家“商+商”结合的室内外游乐园,大象公司根据寿光集团的特色产品和特色服务,为乐园规划了吉祥物和游乐设施造型,打造了一个美轮美奂极具乡野情趣的游乐空间。此外,嘉文位于天津的万米概念店,也是由大象为其完成细化和施工。
截止目前,大象公司拥有4000余落地的设计施工案例,不少项目在经济效益与社会效益上表现不凡,获得成功。而仅在今年,大象就有200多个项目开放。
    大量项目的背后是大象人辛苦的付出以及让客户认可的设计实力。作为大象设计师的一份子,李总也向我们透露了他在设计儿童乐园时的一些心得:“除了按照客户要求和场地大小、周边市场这种常规的设计考虑外,我们还会更多地为家长考虑,我本身也是一个父亲,带着我们家小孩去乐园玩的时候,也会观察总结一些适合家长的设计出来,所以我们设计的乐园里面会有更多的适合家长休息和玩乐的区域,而且我也会观察小孩在游玩时的动线,看看哪些区域是存在安全隐患的……”
    但是李总也提醒,乐园的成功不单看设计,最主要的还是与运营团队有关,他通过多年的儿童规划设计经验和实地探访经验,总结出了很多运营上的技巧,而这些也被应用在他的设计上。“我们在设计的时候,会从运营方面的角度去考虑,比如说具体到营业高峰期各个游玩区域的人手安排。希望通过这些,来让乐园的运营更加成功和有效率。”
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积极探索  打造“重复消费型”乐园

    除了根据客户的投资需求,提供专业的咨询建议、企划、创意设计、实施设计、施工实现的综合服务外,大象公司还在近几年陆续参与了一些室内乐园的投资和运营,李总解释说:“大象并不是说为了挣钱才去投资室内乐园,而是为了更好地探索应该如何设计、建设和运营室内乐园。”
    将客户的IP充分融入主题游乐空间的每一个环节,主人翁、故事线、场景、道具......每一个细节充分考虑线上线下的完美结合与体验;力争将每一个游乐空间主题化,通过环境设计塑造不同的主题、强调互动性和体验感、实现吸引“家庭”不断重复消费的目的。“给孩子一个童话般美丽世界;给大人一个忘却现实的奇妙之旅;给投资商一个引导体验经济的新盈利模式……”这是大象公司多年来一直在做的,我想这个发展愿景也是促使大象人不断前行的动力吧!
(感谢中山大象李总接受采访并提供图片)

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