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以东游乐:让儿童游乐行业的客户“持久盈利”

撰稿人:本站  撰稿时间:2016-09-12

整理编辑:赵涵

    现如今,儿童游乐设施产业的竞争愈发激烈,同质化也愈发严重,挑战有时甚至多于机遇。对于当下和未来,在这个行业已经钻研了10年的上海以东游乐设备有限公司(以下简称“上海以东”)显出的更多是自信。   
    “今年上海以东开了自己的直营店,为客户提供最新的市场数据,在未来也可以为客户提供运营方面的服务,以及加盟服务。上海以东会一直以让客户盈利为目标,提供更加人性化的服务,让客户相信选择以东不会错。”公司总经理叶盈先生对《游乐界》表示。
    用100%的精细劲儿保障安全
    上海以东从2006年开始,致力于室内淘气堡乐园,蹦床,拓展等游乐设施,拥有专业的设计师团队及生产安装团队等100余人,项目足迹遍布国内多个省市,并且出口到欧美、中东地区。“我们认为,以保障安全为前提,具有可玩性并锻炼孩子综合素质的乐园才是真正的儿童乐园。”叶总说。
    “安全性”可谓公司产品的一大优势,为此上海以东人拿出的是100%的精细劲儿:公司产品从设计、生产到安装,均依据欧洲标准EN1176执行;在材质的选择上均与相关材质的顶级供应商合作,以确保材质的安全与良好的应用性能;在安装方面,上海以东有一支受过专业培训的生产安装团队负责现场实施安装,安装技师严格按照公司的安装流程指导,注意细节的完善,如扎带、菱角以及设备缝隙都会及时处理,确保产品的安全性可以顺利传递到最后一个环节。
    今年上海以东推出了“万丈深渊”、“密室闯关”、“滑梯组”等新品设施,仅在选材方面就花费了大量的人力、物力,才最终找到既确保设备的可玩性又安全的材质。“我们所有以东人都竭尽全力从各个方面确保产品安全,确保儿童可以安全使用!”
    说到这里,叶总还自豪地举了一个例子:“我们以东人在当年行业标准不健全、国家标准没有的市场情况下,不惜代价,率先采用国际公认的EN1176,EN71系列标准,作为我们设计、生产与安装的标准。在保障儿童设施安全的这条路上,我们以东一直是先行者!”
     公司上上下下的严谨态度也曾打动一位大客户。叶总告诉《游乐界》,当时公司有一个山西的项目,客户是一个特别严谨而且很注重产品质量的投资人,本打算设备从国外进口,做高端连锁乐园。一次展会上偶然间看到上海以东的展品,对材质和细节做工方面都比较满意,之后又通过考察慢慢认同了公司的实力;而在与上海以东人打交道的过程中,他们对客户项目的重视与负责的态度深深打动了客户,最终与公司签约。“现在项目已经建成,客户非常满意,并且客户手中其他两个项目也在与我们洽谈中。”
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    如何让客户“持久盈利”?
    “让客户盈利”也是上海以东人常挂在嘴边的一句话。
     盈利离不开真正好玩的产品。因此在安全性以外,上海以东格外重视产品的功能性和可玩性,会根据不同年龄段小朋友的喜好,分别增加挑战性和趣味性,同时结合国际上最新的流行元素以及新型材料,做综合性的设计。今年的新产品“万丈深渊”等就采用了新型材质与科技相结合,从触觉和视觉等方面来激发小朋友的求知欲和探索欲。
    总的来说,上海以东的设计方针是:集安全、好玩、盈利、有吸引力为一体的综合设计方案。叶总介绍,公司的设计团队中,既有行业拥有多年经验的优秀设计师,也有在创意、功能方面都有自己独到理解和想法的“80后”“90后”年轻设计师。他们每年都会自主开发一些新产品,注重乐园的布局规划,并且在保障安全的前提下提高乐园的可玩性,已经完成的项目包括安徒生童话乐园、北京汉慈、上海贝义迪、云南大都企业乐园等,赢得了客户的一致点赞。最近的几个项目正在沈阳和云南进行。
    未来,上海以东还会在“亲子互动”设计方面下更大工夫,以适应市场趋势。
    而另一个趋势是,上海以东要为客户提供运营和加盟方面的服务了。“之前公司一直采用设计+生产+销售+售后的模式来为客户定制乐园。今年上海以东开了自己的直营店,为客户提供最新的市场数据,在未来也可以为客户提供运营方面的服务,以及加盟服务。”叶总说,“上海以东会一直以让客户盈利为目标,提供更加人性化的服务,让客户相信,选择以东不会错!”
本文信息与图片由上海以东提供

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