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广州潮流:以水为业,依水而立,打造盈利型水上乐园

撰稿人:本站  撰稿时间:2016-09-12

整理编辑:伍秀娟

    1993年,因对水上娱乐行业潜力看好,温友泉先生带领团队创立潮流公司(以下简称“潮流”)。如今潮流建造的水上娱乐项目超过1000个,工程遍布全国;研制的水滑梯、造浪机等设备的市场占有率稳居国内第一,产品畅销海外;已正式实行集团化运作。
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    发展历程:起伏跌宕,顺势而动
    潮流的发展起起伏伏。公司前期发展很快,1996年潮流的年产值就首次突破5000万,成为行业领头羊,并造就了行业内的第一批人才。潮流将臭氧消毒技术成功应用于广州东方宾馆泳池,属国内首次;独立自主研发的新型高速过滤器和快装式毛发收集器获得多项国家专利;成为国内最早掌握日本气动鼓风造浪技术并将其用做商业用途的企业。在国内行业中率先通过ISO9000国际质量体系认证,是首批拥有《水上游乐设备生产许可证》的企业。
    从2000年开始,因遭遇发展瓶颈和行业环境不景气,潮流发展缓慢。滞则思变,潮流开始了变革转型之路。这个时期的潮流研制了数百种高水平的水上娱乐设施,主力参与起草了《游乐设备通用技术条件》 GB/T18168-2000标准,还首次提出动感温泉理念,推动温泉产业化发展。公司打造了国内首个引进SPA概念的水上乐园,成为全球首家掌握防海水腐蚀技术的水上乐园设备厂家,实现了成套化设备首次走出国门。
    近年来,潮流紧抓机遇,水上乐园设备2011年销售额突破2亿, 2013年突破3亿;承建的郑州方特水上乐园荣获中国2014年度“最佳水上乐园”称号;2014、2015年连续被评为“中国温泉金汤奖最佳温泉服务商”。同时,潮流紧贴时代脉搏,切入旅游开发行业,建造了迄今为止中国落差最大最刺激的山体漂流;倾力打造的九寨温泉度假庄园和水上乐园是中国最具特色的峡谷温泉度假区。
    产品服务:在专业化基础上的成套化
    潮流多年专注于水上乐园建造,提供水乐园的策划、设计、设备、施工、管理成套化服务,始终把“在专业化基础上的成套化”作为发展方针。
    “开发什么样的产品才能让游客玩得更快乐、更尽兴”是目前潮流 “专业化”尤为重视的课题,潮流专门成立了娱乐研究院来从事这方面的研发工作,与其专业使命“致力于从水中提取娱乐元素”一脉相承。
    “成套化”即潮流提供项目的市场研究、投资策划、开发设计、项目选址、规划设计、施工设计、景观及主题包装、设备供应、工程施工、运营培训、维修维保等全程服务。潮流水上乐园的设备丰富,包括滑梯如眼镜王蛇滑梯、家庭漂流滑梯、大回环滑梯、大黄蜂滑梯等;水屋特别是两款超级大水寨和加勒比风格的中型水寨;造浪如海浪池和海啸池,基本上是各水上乐园必备;漂流河、戏水设备等。近年潮流设备服务的就有晋中海盗传奇水世界、济南章丘泰王水世界、昆明清石水上乐园、阳江海陵岛水上乐园等。
    价值主张:打造盈利型水上乐园
    总体来说,水上乐园是一个投资回报快、爆发力强的投资产品,但随着投资规模的增大和竞争的激烈,也会出现盈利能力差甚至是亏损的现象。
    潮流提出把“打造盈利型水上乐园”作为客户价值主张, 并把这个理念渗透到项目的各个环节当中。潮流主要从控制成本和提高人气这两个方向来贯彻这个价值主张。控制成本指根据当地的市场及消费能力、项目资源以及竞争情况,在投资成本与效益之间找一个平衡点,而不是简单追求设备的大和多。就提高人气而言,首先是提高水上乐园本身的吸引力。其次是管理很到位,提供良好服务。同时,依据不同的市场环境和资源条件实施不同的品牌包装和市场推广方法。
    潮流目前正在实施的项目如美的·鹭湖森林度假区水上乐园、山东新方水上乐园、昆明清石水上乐园、重庆大足水上乐园、哈萨克斯坦阿拉木图国家水上乐园、马来西亚邦迪水上乐、智利圣地亚哥水上乐园等,无一不遵循此价值主张。
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    品牌建设:二十三年磨一剑
    品牌建设是企业发展的必经之路。“潮流”品牌知名度的不断提升主要归功于潮流 “二十三年磨一剑”的经营。
    质量是品牌的生命和灵魂,潮流一直遵循工匠精神,使每一个产品尽量做到完美;成立了专门的维保事业部,提供最完善的服务。品牌定位上,潮流始终坚持为客户“打造盈利型水上乐园”,率先提出“软性制造”理念,为客户提供全程服务,从整体上保证水上乐园的人气和盈利能力,使客户增强对“潮流”这一品牌的认可。因为品牌的创建是循序渐进、不断积累的,品牌的传播是系统、规范和持续的,所以潮流制定适合而持久的品牌推广计划,坚持每年用在品牌推广上的费用比上一年度实现5%的提升,覆盖网络、报纸、杂志、展会等。
    此外,口碑传播一直是潮流的利器。潮流尽心尽力地服务于每一个客户,逐渐在业界形成自己的口碑,许多新客户就是追随口碑而来的。
    潮流成立20多载,以水为业, 依水而立,温友泉先生曾经提到,“上善若水”可以帮助我们提升境界和智慧。潮流也终将如水一样,绵绵不断地带来健康和快乐!
本文信息和图片由潮流集团提供
    

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